B2B-ESTATE.pro
Получить консультацию

Целевые покупатели и арендаторы для вашей УК — без брокеров и пустых показов

Выходим напрямую на генеральных директоров и собственников компаний. Берём на себя холодный этап: поиск, первичный контакт, квалификация и фильтр по бюджету. Вы получаете только готовых к переговорам покупателей и арендаторов с подтверждённым бюджетом и реальными сроками.

Эксперт B2B-продаж

Артуш Манукян — Управляющий партнер B2B‑ESTATE

10 минут, чтобы понять потенциал

За короткую консультацию определим, есть ли у вашего объекта быстрый потенциал по заполняемости. Обсудим конкретные критерии целевого арендатора, посчитаем реалистичный план по лидам и покажем, как выстроить регулярный поток квалифицированных переговоров.

Без презентаций на час — только конкретика по вашему объекту, текущей ситуации и возможностям роста через прямую работу с ЛПР.

«Оплата за результат: вы платите только за лида, соответствующего заранее согласованным критериям — бюджет, сроки, формат объекта»

Преимущества для вашего бизнеса

Наш подход решает ключевые задачи собственников управляющих компаний и отделов аренды. Вы получаете управляемую воронку продаж и фокусируетесь на закрытии сделок, а не на поиске контактов.

Для собственника / учредителя УК

  • Снижение простоя площадей за счёт регулярного потока целевых переговоров
  • Прогнозируемая воронка: понятные цифры по контактам → квалификациям → лидам
  • Меньше зависимости от брокеров и «случайных» входящих заявок
  • Оплата за результат: платите только за лида, соответствующего критериям

Для отдела аренды

  • Без нагрузки на «холодный» поиск и обзвон «в пустоту»
  • Встречи и показы — только с релевантными по бюджету и срокам
  • Фокус на сделках, а не на добыче контактов
  • Единый стандарт квалификации: фиксируем критерии и соблюдаем их
Проблемы рынка

Три главные боли собственника УК

Управление коммерческой недвижимостью сталкивается с системными проблемами, которые напрямую влияют на финансовые показатели объекта и эффективность команды. Рассмотрим ключевые вызовы.

1

Простой площадей = прямые потери

Каждый месяц простоя — это недополученный доход и давление на финансовую модель объекта. Ситуация «иногда прилетает входящий» не даёт управляемого результата и не позволяет планировать заполняемость.

Без регулярного потока целевых переговоров собственник теряет контроль над динамикой аренды и вынужден снижать ставки или идти на невыгодные условия.

2

Зависимость от брокеров и их приоритетов

Брокер ведёт то, что быстрее закрывается и приносит выше комиссию, а не то, что стратегически важно управляющей компании. В результате ваш объект может «висеть» без понятной динамики месяцами.

Отсутствие прямого контроля над воронкой означает непредсказуемость результата и невозможность влиять на скорость заполнения площадей.

3

Штатные менеджеры слабо эффективны на холодном этапе

Холодный поиск требует отдельного процесса: актуальные базы данных, проверенные гипотезы, отточенные скрипты, железная дисциплина и постоянный контроль качества разговоров.

Внутри управляющей компании это часто превращается в нерегулярные попытки и низкий КПД. Менеджеры перегружены текущими арендаторами и не могут системно заниматься генерацией новых лидов.

Наш метод — фильтр качественных лидов

Цель системы — передавать вам не просто «контакт из базы», а целевого лида: компанию, которая подходит по всем критериям и реально рассматривает сделку в обозримые сроки. Это принципиально меняет эффективность отдела продаж и аренды.

01

Прямой выход на ЛПР

Ищем и выходим на лицо, принимающее решение напрямую: генеральный директор, учредитель, коммерческий директор. Работаем без секретарей и промежуточных звеньев.

02

Первичный контакт и фиксация вводных

Проводим структурированный разговор, фиксируем текущую ситуацию компании, потребности в площадях и базовые параметры поиска.

03

Жёсткая квалификация по критериям

Проверяем соответствие по бюджету/ставкам, срокам принятия решения и переезда, требованиям к площади, формату и локации объекта.

04

Отсечение нецелевых контактов

Убираем из воронки «не наш бюджет», «просто интересуемся», «когда-нибудь потом» и другие варианты без реальной потребности.

05

Передача готового лида

Вы получаете контакт ЛПР, краткую карточку лида с ключевыми параметрами и договорённость по следующему шагу: встреча, звонок или показ объекта.

Что квалифицируем перед передачей лида

Каждый лид проходит структурированную квалификацию по параметрам, которые мы согласуем с вами на старте. Это гарантирует, что на стол вашему отделу аренды попадают только релевантные возможности.

Бюджет и готовность к сделке

Диапазон бюджета или допустимые ставки аренды, понимание условий оплаты и готовность к обсуждению коммерческих условий

Сроки принятия решения

Конкретные даты планируемого переезда или запуска, горизонт принятия решения, наличие дедлайнов со стороны бизнеса

Критерии по объекту

Требования к площади, формату помещений, локации, инфраструктуре и техническим характеристикам — всё, что важно для вашего портфеля

Сравнение: до и после внедрения системы

Посмотрите, как меняется работа отдела продаж и аренды, когда холодный этап закрыт отдельным процессом с чёткой квалификацией. Разница в эффективности и предсказуемости результата очевидна.

Результат: управляемая воронка продаж, прогнозируемое заполнение площадей и максимальная эффективность команды на этапе закрытия сделок.

Как мы передаём вам лида: 3 этапа

Процесс передачи лида максимально прозрачен и структурирован. Вы всегда понимаете, на каком этапе находится потенциальный покупатель или арендатор и что именно было зафиксировано в разговоре.

Звонок / первичный контакт

Выходим на лицо, принимающее решение, и коротко уточняем потребность в площадях, текущую ситуацию компании и базовые параметры поиска.

Квалификация и фильтр

Проверяем бюджет, сроки принятия решения, формат помещений и соответствие вашему объекту или портфелю. Отсекаем нецелевые контакты.

Передача вам

Получаете контакт ЛПР, подробную карточку лида с ключевыми параметрами и согласованный следующий шаг: встреча, звонок или показ объекта.

Каждый переданный лид — это реальная возможность для сделки, а не просто контакт из базы данных

Результаты

Что вы получаете на выходе

Регулярный поток лидов

Предсказуемое количество квалифицированных переговоров каждую неделю. Вы планируете продажи и заполнение площадей на основе конкретных цифр, а не надежды на случайные входящие.

Фокус на закрытии сделок

Ваша команда тратит время на переговоры и сделки с готовыми к решению компаниями, а не на поиск контактов и холодные звонки без результата.

Снижение простоя площадей

Активная работа с целевыми покупателями и арендаторами сокращает период простоя коммерческих помещений и увеличивает общую заполняемость объекта.

Прозрачность и контроль

Понятная воронка продаж с конкретными метриками на каждом этапе. Вы видите количество контактов, квалификаций и готовых к переговорам лидов.

Получить 10‑минутную консультацию с Артушем Манукяном

За 10 минут уточним ваш объект, целевой профиль покупателя или арендатора и критерии лида. Скажу, есть ли потенциал и какие цифры можно поставить в план по продажам и заполнению площадей.

Что обсудим на консультации

  • Текущая ситуация с заполняемостью вашего объекта
  • Целевой профиль покупателя/арендатора: бюджет, формат, сроки
  • Критерии квалификации лида под ваш портфель
  • Реалистичный план по количеству целевых переговоров
  • Модель работы и условия оплаты за результат

Без презентаций на час. Только конкретика по вашему объекту и критериям лида. Если поймём, что система не подходит под ваш случай — скажу честно и сэкономлю ваше время.

Контакты

Мы всегда на связи, чтобы помочь вашему бизнесу найти целевых покупателей и арендаторов.

Телефон: +7 (495) 147-22-15

Электронная почта: info@b2b-estate.pro